サロンの水素吸入メニュー、料金はどう決める？原価の計算式

こんにちは、Alain Origin(アランオリジン)代表の松浦です。「30分いくらにすればいいですか」というご質問に、いつも紙に式を書いてお答えしています。その式をそのまま載せます。

近くのお店の値段に合わせればいいのかなと思っていました。

先に自分のお店の原価を出してください。それより下の価格は、どれだけお客さまが来ても赤字です。

30分あたりの原価を5つに分ける

据置型DH-Pro・30分1名の場合

たとえば、チューブを1回100円相当、人件費を10分ぶん250円、場所代を150円とすると、①〜⑤の合計は約557円です。これが「30分の原価」で、価格はここに利益と集客費用を乗せて決めます。仮に原価率を20%にするなら約2,800円、30%なら約1,900円が価格になります。

ご確認ください

チューブ単価・人件費・場所代は店舗ごとに異なります。上の金額は計算の手順を示すための仮の数字です。

1日に回せる枠数（営業時間 ÷ 30分 ÷ 片付け時間の余裕）と、その枠が何割埋まれば機器の月々の支払いを超えるか。この2つを先に出しておくと、導入後に「思ったより回らない」となったときに、価格の問題か集客の問題かが切り分けられます。

メニュー名や案内文には、効き目に関する表現を書かないでください。書ける表現の線引きは、当社の代理店研修でもお伝えしています。

出典

電気代・耐用時間はメーカー（WOO株式会社）の公表値、本体価格は当社の希望小売価格（税込）にもとづきます。

他のメニューと組み合わせるときの料金は？＋

施術中に並行して吸入する形なら、人件費と場所代が重ならないので、原価は電気代・償却・消耗品だけになります。単品より低い追加料金で組める理由です。

回数券や月額にしてもよいですか？＋

はい。月額の場合は「月に何回まで」を決め、1回あたりの原価×回数を下回らない金額にしてください。

2人同時に提供したときの原価は？＋

DH-Proは吐出口2口で2人同時に使えます。電気代と償却は1台分のままで、消耗品（チューブ）だけが2人分になります。

この記事は水素吸入機の販売とレンタルを10年以上つづけている、株式会社Alain Originが運営しています。
東京・二子玉川での体験、ご自宅でのレンタル、いずれもご案内できます。

買うかどうかは、実際に試してから決めてください。